Главная -> Статьи -> На что обратить внимание при покупке готового бизнеса

На что обратить внимание при покупке готового бизнеса

Покупка готового бизнеса стала довольно популярна в нашей стране. Это подтверждает как спрос, так и предложение. Но покупка прибыльной компании не гарантирует прибыль новому владельцу. Причиной этому могут быть активы, на которых был завязан весь бизнес или одни из ключевых активов. Так же это могут быть долги или другие факторы.

Бизнес продают не сразу, к этому готовятся заранее, приводят в порядок финансовую документацию и все активы. Так на что обратить внимание?

Финансовая документация.

Необходимо обратить внимание на финансовую документацию, ее должны заверить бухгалтер, ведущий данное предприятие или аудиторская компания, а также проанализировать ваш бухгалтер.

Персонал.

Во многом качество работы зависит от компетентности персонала, в сфере услуг часто именно от персонала зависит количество клиентов, например ушедший из салона красоты мастер может увести за собой до 80% своих клиентов. Так же в некоторых видах деятельности необходимы люди со специфическим образованием и разрешительными документами. Поэтому обязательно ключевой персонал должен остаться на своих местах.

Месторасположение.

Довольно важно во многих видах предпринимательской деятельности. Ведь именно от места расположения предприятия зависит, придет туда клиент или нет. Так же обратите внимание на договор аренды и поговорите с арендодателем по поводу продления договора аренды.

Технологии и оборудование.

Обратите свое внимание на современность и состояние оборудования, а также применяемые технологии. Без современных технологий и оборудования конкурентоспособного товара не сделаешь.

Товарные запасы.

На некоторых предприятиях, в основном связанных с оптовой торговлей, остаток отвара на складе составляет основную стоимость самого предприятия и является главным активом. Но не надо брать лишнего, так как покупателю предприятия этот товар зачастую обходится дороже, чем его закупочная цена. Поэтому необходимо учесть все логистические схемы, ликвидность товара и принципы формирования складских запасов.

Репутация бесценна.

В некоторых видах деятельности важна репутация фирмы или заведения. Это можно проверить, сравнив прошлые и настоящие доходы компании.

Клиенты.

В туристических агентствах, адвокатских и нотариальных конторах, а также частных клиниках и многих других предприятиях клиентская база – важнейший актив.

Разрешительная документация.

В некоторых видах бизнеса именно разрешительная документация является самым дорогим и желанным активом и может доходить до 50% стоимости компании. Иногда такие компании покупаются именно из-за документов. Но при покупке подобных предприятий очень важно обратить внимание на сроки действия лицензий и другой разрешительной документации.

Интеллектуальная собственность, товарные знаки и логотипы.

При покупке самого предприятия так же важно купить его интеллектуальную собственность, т.е. все, что было запатентовано или куплено предприятием. Так же необходимо заключить договор отчуждения товарного знака. При составлении договоров скупки интеллектуальной собственности и отчуждения товарного знака обязательно проверьте, были ли оплачены все пошлины за обслуживание патентов.

Очень важна и сама личность продавца, так как некоторые виды бизнеса (например, строительство) завязаны на собственнике, который при помощи личных связей получает заказы. Такие предприятия без дальнейшего участия владельца покупать бессмысленно.

Оставить комментарии

---